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旅行社7月份實現電商網站營業額50萬的實例

2015-03-30      來源:http://www.tripal.com.cn/

    他披著“爆款”的戰袍,沖出南湖國旅與廣之旅的左右夾擊,僅7月份一個月電商網站突破營業額50萬!

    他是誰,他是佛山中國國際旅行社,今天旅程來給親分享佛山國旅的電商路。

轉型散客前的選擇

    佛山國旅此前一直使用其他牌子的軟件,也投入了十幾萬。2011年,跟很多做包團業務的旅行社一樣面臨嚴峻的考驗,轉型散客業務勢在必行。

    他們跟周邊幾家關系好的旅行社進行了解,知道江門大方國旅、東莞國旅使用“旅程同行管理系統”、 “旅程同行電商網站”好多年了。特別是東莞地區,使用旅程同行電商網站的旅行社更是不勝枚舉。

    江門大方的電商路發展比較早,并且成立專屬電子商務部運營網站,2011年電商網站年營業額就達到150萬,于是佛山國旅楊總很果斷的決定更換軟件,借鑒江門大方電商網站的運營模式,盡快轉型散客業務。

電商路的過程

     第一階段:熟悉使用“旅程同行旅行社管理系統”,實現旅行社管理系統的線路實時更新到旅程同行電商網站。
    第二階段:專人負責維護,運營電商網站,2012年做一些免費的推廣,如百度驗證、百度誠信名片認證、網站做一些優惠活動,跟游客進行互動,培養游客在網站的粘滯度。下半年已經初見成效,9月份電商網站每天都會收到100個左右的周邊短線游客人。
    第三階段:2013年上半年嘗試百度推廣,加大網站的推廣力度,初期百度確實帶來了不少流量,咨詢也很多,但是成單率不高,運行一段時間后,佛山國旅發現投入與產出不成正比,下半年就停了百度推廣。
    第四階段:2013年11月,佛山國旅升級旅程同行電商網站模板,該模板在用戶體驗、會員功能等方面做了改善,佛山國旅配合美工包裝網站產品,定期推出精彩推薦,增強了網站視覺沖擊力,用戶體驗更為人性化。
    第五階段:2014年佛山國旅積累了2年的線上推廣流量,加上新模板的會員功能、線上支付、訂單狀態查詢等功能的完善,客人網上預訂、支付逐漸成熟,對佛山國旅電商網站的信任度越來越高,從只愿意線上支付短線游等低價產品到出境游等大單產品,這些都造就了7月份佛山國旅電商網站突破50萬營業額的主要因素。

移動互聯網的嘗試

    今年8月有客戶咨詢一條幾萬塊錢的出境游,希望佛山國旅的銷售人員通過手機發給他進行該產品的了解。針對這種情況,佛山國旅也開始使用旅程同行提供的微網站服務客人。

    旅程同行希望更多的旅行社披著“爆款”的戰袍,走出一條成功的電商路,旅程會與你一起同行!

浙江体彩6十1第19019期